沈阳中兴商业的品牌战略

来源：星博咨询点击数：录入时间：08-11-16 21:51:29

沈阳中兴商业负责人日前称，到2007年末，中兴年销售额在200万元以上品牌占到供应商总数的31%，年销售额超千万元的32个；独家经营品牌占到供应商总数的31%，全国销售第一的品牌达44个，全省销售第一的品牌达168个。“以目前的情况估计，中兴今年第四季度的销售仍将保持良好的增长势头。”中兴董事长刘芝旭表示：“新中兴开业以后，从服务功能、购物环境上看，已经具备了由传统百货向现代商业跨越的条件。但中兴要真正转型，必须率先走出同城百货高度同质化竞争的怪圈。于是，我们提出了‘品牌至上’、‘差异化经营’的竞争战略。”新中兴开业以来，在品牌的引进上，重点瞄准国内国际著名品牌，以及独家经营、绿色环保和高科技含量的产品，靠突出强效品牌经营、扩大独家经营比例、垄断畅销品种货源迅速确立了其商业霸主的地位。在市场定位上，中兴提出“强化中档消费，扩大高档消费，引领大众消费”，并为之而展开的“三大战役”――“培育销售大户”、“引进强效品牌”、“开发独家经营”。中兴认为，对于商业企业来说，谁拥有了强效品牌，谁就拥有了特许经营权和品牌忠诚的基础，即使面对残酷的价格大战，高度忠诚的顾客也不会为对手的诱惑所动。目前，中兴已经集聚了数十个国际一线、二线品牌，涉及服装、化妆品、饰品等商品。其中，许多知名品牌在沈阳只中兴一家经营。众多国际知名品牌的引进，提升了中兴的经营档次，也为中兴创造了巨大的经济效益。除了品牌战略外，在促销方式上，中兴探索“以节造市，以文兴商”的营销文化，每年举办以“中兴服装节”为龙头的各类促销活动。08年9月13日以后的两周时间是2008年中兴服装节，期间有包括FERAUD、INNIU等23家国际知名品牌旗舰店在中兴登场，参加服装节的国内外著名品牌有1000余个，其中新品达51408种；新引进品牌70个；独家经营的品牌400个，独家经营品种14410个。此外，借助名人的影响力，推出“名人之旅”系列促销活动，也是中兴文化营销的重要举措。

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责任编辑：hsjt2008 文章作者：佚名

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